기업 매각과 인수, 반드시 알아야 할 주의사항! M&A 전문가가 알려주는 인수합병 A to Z

m& ES 리스크 관리가 중요하다는 말 많이 들어보셨죠 이게 왜

중요할까요 리스크 관리가 중요한 첫 번째 이유는 m& 아는게 기본적으로는

협상이 때문입니다 인수기업이 매각 기업의 소개서를 보고 처음에는

매력적으로 느꼈더랬다 리스크를 발견하게 되면

인수 기업은이 매각 기업에 대한 신뢰도가 급격 게 떨어지게 되고 결국

딜이 깨질 수 있습니다 리스크 관리가 중요한 두 번째 이유는 m& 기업에게

끝이 아닌 새로운 시작이기 때문입니다 거래 이후에 기업을 어떻게 경영해

나가는지에 따라서 진정한 &의 성공이 좌우됩니다

안정적인 경영을 위해서 기업을 인수하는 과정에 다양한 리스크를 미리

예방하지 않으면 인수 이후에 기업 경영이 더욱 어려워질 수 있기

때문입니다 기업을 매각할 때 가장 주의해야 될 리스크는 무엇이 있을까요

첫 번째로 가장 주의해야 될 부분은 우리 회사의 약점을 내가 가장 먼저

파악하는 겁니다 인수 기업은 실사 과정에서 매각 기업의 리스크 요인을

하나하나 뜯어보게 되는데요 예상치 못했었던 우발 채무가 있는지

살펴보기도 하고요 잠재적으로 발생할 수 있는 법적 분쟁은 없는지 그리고

지적 재산권이 안전하게 보호받고 있어서 경쟁인 기업들과 진입 장벽이

제대로 구축되어 있는지 따져보기도 합니다이 과정에서 매각 기업이이

이러한 약점 잠재 리스크를 미리 알고 있다면 사전에 대응 방안과 조치

사항을 미리 준비할 수 있을 거고요 아무것도 모르는 상태에서 실사에

임하게 되면 높은 확률로 딜이 깨질 수 있습니다 기업을 매각할 때

주의해야 될 또 다른 리스크는 무엇이 있을까요 두 번째로 주의해야 될

부분은 기밀 정보의 유출입니다 매각 기업과 인수 기업이 협상을 진행하는

과정에서는 실사 또는 경영진 미팅 등을 통해서 기업의 상세한 데이터부터

영업 기밀 지적 재산권 아지 유출될 수 있습니다 m& n 일반적으로

이종업 그뿐만 아니라 동종업 간의 거래가 더 많이 이루어지기 때문에이

부분이 정말 중요한데요 만약에이 실사를 다 하더라도 거래가 불발되고

되면 매각 기업의 기밀 정보가 외부에 노출될 수 있기 때문에 그 비즈니스

경쟁력 자체가 약화될 수 있습니다 그래서 거래 초기부터 자문사에

전문적인 도움을 받아서 보안 유지 계약서도 꼼꼼하게 검토하고 인수

기업과의 커뮤니케이션 가이드에 따라서 소통하고 사전에도 정보 보호 조치를

미리 해 두는게 너무나 중요합니다 기업을 인수한다고 했을 때 가장

주의해야 될 리스크는 무엇이 있을까요 첫 번째로는 과도한 프리미엄

지불입니다 결국 적절한 인수 금액 산정이 너무나 중요하다는 건데요

객관적인 가치 평가가 부족하면 실제 가치보다 높은 금액에 인수하게 될 수

있고 결국 인수기업의 재무적 부담이 커질 수밖에 없습니다 자문사를 통

통해서 최근에 밸류에이션 사례 정확한 시너지 추정 그리고 기업 분석 등으로

정확하게 기업 가치 평가를 하는 것이 너무나 중요합니다 두 번째로는 인수

통합 곧 pmi 어려움입니다 통합하는 전략이 부족하거나 조직 문화간의

차이로 인해서 예상했던 시너지를 얻기 힘들어질 수도 있습니다 그래서 기업에

대한 사전 이해를 바탕으로 인수 후에 발생할 수 있는 문제를 미리 최소화

해 놓아야 됩니다 m& 완료된 뒤에도 주의해야 될 잠재 리스크가 있을까요

거래가 끝났다고 모든게 끝난 건 아닙니다 기업에 영향을 줄 수 있는

리스크는 여전히 남아 있죠 첫 번째 리스크는 핵심 인력이 이탈하는 겁니다

새로운 경영진이 들어오면 조직 문화나 경영 방식이 달라질 수밖에 없는데요이

때문에 중요한 인재들이 떠날 위험도 있고요 이에 따라서 기업의 핵심

영향이 약화될 수도 있습니다 두 번째로는 법적 분쟁입니다 기존

거래처뿐만 아니라 다양한 이해관계자들이 매각 후에 소송을

제기할 가능 성도 있습니다 기존 계약으로 인해서 법적 분쟁이 발생하면

예기치않은 비용과 시간이 들어가게 되고 기업 경영에도 타격이 갈 수

있습니다 그래서 거래 이후에 안정적인 기업 운영을 위한 사전 준비는

필수적입니다 &은 끝이 아닌 새로운 시작이라고

하죠 전사적 통합 관리에 대한 체계적인 계획이 있어야 두 개의

비즈니스가 진정한 하나가 될 수 있습니다 l