[*20분 합본] 아주 작게 일주일 '1시간'으로 시작하는 고소득자의 법칙 - ko

[음악] 누구보다 빠르게 불을 쌓는 천만 장자

그리고 출퇴근길 거리를 지나가던 수많은 평범한 사람들에게 그들의 꿈을

묻고 단시간에 100만 장자를 만들어 버리는 멘토 사이먼 스킵을 말하는

수식어입니다. 그는 이렇게 말했죠. 빠른 시간 안에 큰 돈을 벌고 또

불을 축적해 살고 싶은 인생을 사는 것 불가능처럼 보이지만 누구나

가능합니다. 제가 겪었던 실수를 피해 간다면 지금이 영상을 보는 당신에게도

이루어질 거예요. 이번 영상에선 이미 채널에서 여러 번 다른 검증된 멘토

사이먼 스큐이 말하는 새로운 부의 추월 차선을 여러분과 함께 나눠

보려고 합니다. 사이먼은 이렇게 말문을 엽니다. 지금 50대가 된

제가이 문장들의 뜻을 조금 읽았다면 훨씬 더 빠르게이 위치에 올라서 더

행복한 삶을 살았을 겁니다.이 실수들만 피하게 되더라도 원하는 것을

더 쉽게 얻을 수 있어요. 그동안 뻔하게 들렸던이 철칙들에 담긴 의미가

조금 더 다르게 높은 차원에서 이해되는 순간 작지만 엄청난 변화가

시작됩니다. 이제 커피나 차 한잔을 들고 영상을 끝까지 집중하면서 듣고

또 생각하세요. 이렇게 자신의 경험을 나눈 사이먼 그의 첫 번째 부차선은

이겁니다. 항상 위험과 함께 가는 방법을 배우기. 그는 말했죠. 위험과

친해지는 연습이 가장 중요합니다. 위험을 느낄 때 생기는 감정인

두려움.이 이 두려움은 누구나 가지고 있어요. 당신만 가진게 아니라는 것을

명심해야 합니다. 저 자신도 아직까지 실패가 두려워요.이 영상이 많은

사람들에게 닿지 않을까 봐 무섭기도 하죠. 즉 공포와 두려움의 감정은

일반적인 겁니다. 그러니 중요한 건이 감정에서 도망가지 않는 것이에요.

오히려 항상 공포 쪽으로 기우는 선택을 하고 위험을 조금씩 감수하며

위험과 함께 나아가야 합니다. 많은 사람들은 자신을 속이는 이런 거짓말을

해요. 내가 더 열심히 일할수록, 더 노력할수록 행운의 여신은 내 편을

들어주게 될 거야. 하지만 대부분의 경우에 열심히 일하는 사람들은 결국

일만하다가 인생의 끝을 마주합니다. 엄청난 돈과 분은 단순 열심히

일하기보다 큰 위험을 감수할 때 따라오는 보상이에요. 그러니 이렇게

생각해 보세요. 일주일에 딱 한 번만 위험한 도전을 연습해 보자. 딱

한시간 동안만 나를 두렵게 하는 일 혹은 공포가 차오르는 일을 해보자.

이런 다짐을 하면서 위험과 함께 가는 연습을 하세요. 하루 18시간을

일해도 불을 쌓지 못한 사람들 아마 여러분 주변에도 너무 많을 겁니다.

물론 열심히 하지 말라는 말은 아니지만 부의 열쇠는 위험과 함께

가는 마인드에 있습니다. 운은 열심히 하는 사람이 아니라 위험과 함께 가는

사람에게 찾아갑니다. 이런 사이먼의 조언처럼 실제로 두뇌는 더 많은

경험을 하는 신경 회로에 더욱더 둔해지고 결국 내성을 가지게 되죠.

마치 근육처럼 점점 커지는 거예요. 그리고 그가 말한 두려움과 함께 가는

작은 도전은 심지어 지나가는 사람들에게 말을 걸어보는 것 아니면

내가 무언가를 배우고 싶은 사람에게 이메일이나 메시지를 하나 보내 보는

것도 포함됩니다. 그리고 이렇게 위험을 감수하는게 단순 열심히보다 더

큰 변화를 만드는 연습이 되죠. 사이먼의 두 번째 부회 추월차선

비용은 낮추고 성공을 다르게 정의하라. 사이먼은 비교하는 사회

속을 지적합니다. 가장 중요한 포인트부터

말하자면 당신에게 더 좋은 차와 넓은 집은 필요하지 않습니다. 그럼에도

사람들은 자신의 성공을 증명하기 위해 굳이 필요하지 않은 부채들을

끌어들이고 나죠. 소유물은 성공의 정의가 될 수 없어요. 남들은 당신이

가진 그 차를 가지고 싶어 하지. 몇일 후면 당신의 존재를 잊게 될

테니까요. 제프베조스는 아마존 초창기에 1조 자산가가 되는 성공을

이뤘지만 12년 된 혼다의 중고차를 몰고 다녔습니다. 소유물로 성공을

증명하는 것은 수백조를 가진 뒤에 해도 늦지 않아요. 그리고 실제로

많은 조단위 자산가들은 초반이 아닌 이루고서 즐깁니다. 즉 새로운 성공의

정의가 필요해요. 좋아하는 일을 하면서 돈까지 버는 것 혹은 내가

하는 일에 대한 만족도 이렇게 정의를 바꿔 보세요. 저도 친구의 집

소파에서 먹고자며 시작했습니다. 남에게 성공을 보여 주려고 하지 말고

그들이 느낄 수 있도록 행동하세요. 사이먼의 세 번째 부회 철칙. 일단

많은 걸 시도하라. 물론이 부분을 들었을 때 많은 분들은 고개를 갸우뚱

하실 겁니다. 한우물만 파서 성공하기도 힘들다는데 여러 가지를

시도하라는 말이야. 그는 이런 답변을 내놨습니다. 현실적으로 접근해 보자면

대부분의 사람들은 자신을 모릅니다. 어떤 일을 좋아하고 또 잘하는지를

모르죠. 그러니 일단 시도를 해봐야 합니다. 제 첫 비즈니스는 잔디 깎는

사업이었는데 옆동네에 모르는 집 문을 두드리고선 물었죠. 제가 조경 관리

사업을 하는데 혹시 잔디를 관리하는 서비스가 필요하신가요? 그리고 저에게

온 대답은 예스였습니다. 그 당시 저는 장비를 사지도 않은 상태였죠.

그렇게 이미 많은 고객을 확보한 후에 장비를 사고 사업을 시작하게 됐어요.

그리고 머지 않아서 제가 그 일을 좋아하지 않는다는 걸 깨달았죠.

그래서 저 대신 조경 관리를 해 줄 사람을 고용했고 제 자신이 좋아하는

일은 문을 두드리며 세일과 영업을 하는 걸 좋아한다는 걸 찾았습니다.

하지만 시도하지 않았으면 전혀 몰랐을 거예요. 즉 때론 내가 뭘 좋아할지

모르니까 돈을 쓰는게 아니라 시도를 먼저 해 보세요. 때로 돈은 투자가

아니라 시도를 할 때 쏟아집니다.이 부분에 대해서 사이먼은 또 다른

중요한 부분을 남기기도 했습니다. 만약 누군가를 찾아가서 영업을

시도했는데 문전 박대를 당한 후 나와는 맞지 않는다고 판단하지 말고

계속 도전해서 처음으로 판매를 이룰 때까지는 그 시도를 이어가 보라고

말했죠. 때론 단 한 번의 성공 경험이 엄청난 변화를 만드니까요.

불을 검머지는네 번째 추월차선 힌트. 나와 다른 재능을 가진 사람과

어울려라. 그는 말합니다. 대부분의 사람들은 자신과 비슷한 성향과

어울립니다. 하지만 부와 성공을 위해서이 부분은 가장 큰 실수가 될

수 있어요. 대부분의 성공이 이루어지는 시점은 나와는 정 반대편의

재능을 가진 사람과 만났을 때 말도 안 되는 큰 시너지 효과가

일어납니다. 1 + 1이 2가 아닌 10 아니 100이 될 때는 같은

일이 아닌 전혀 다른 일들이 만날 때에 이루어져요. 만약 당신이 숫자에

약하다면 숫자에 강한 사람과 어울리길 시작하고 창의력이 부족하다면 그런

사람들과 만약 판매나 영업에 약한 사람이라면 오히려 세일즈라는 재능을

가진 사람과 함께하세요. 너무나도 쉬운 법칙입니다. 나와 비슷한 거품

속에서 벗어나세요. 그리고 그 도전을 위해서는 평소 내가 가지 않을 법한

곳에서 새로운 사람을 만나는 연습이면 충분할 겁니다. 사이먼의 다섯 번째

추월 차선. 저는이 부분이 너무나도 강력하게 들렸습니다. 원하는 사람을

쫓지 말고 필요한 사람을 노려라. 이게 무슨 말일까요? 사이먼은 이렇게

설명합니다. 아마 이런 말 많이 들어 보셨을 겁니다. 나는 진짜 몸 한번

좋아보는게 소원이야. 운동을 하긴 해야 하는데. 하지만 진짜 변화를

만드는 사람들은 원하는 것에서 그치지 않고 필요를 느끼는 사람입니다.

사랑하는 누군가에게 외면을 받았다거나 혹은 건강 검진에서 충격적인 결과를

듣고서 원함이 아니라 무조건적인 필요를 원할 때 변하지 않던 몸에

변화가 생기죠. 즉 사업이나 아이템을 가지고 있다면 노려야 할 대상은

원하는 사람이 아니라 반드시 필요한 고객들을 찾는게 중요하고 나

자신에게도 높은 기준을 세워서 더 이상 변화를 원하는 사람이 아니라

변화가 반드시 필요한 사람이 되어 보세요. 오늘은 여기까지만 해도 돼.

이런 마인드를 벗어나서 아니 반드시 나는 해내고야 말 거야. 이런

마음가짐을 가지는 겁니다. 즉 원함을 벗어나 필요에 기대어 나아가세요.

사이먼의 여섯 번째 부의 추월 차선 돈이라는 법을 배워라. 학교에서는이

부분을 가르치지 않는다는게 너무나도 이상하다는 사이먼은 모두가 큰 돈과

불을 쌓기 전에 반드시이 부분을 이해해야 한다고 경고했죠. 가장 먼저

이해해야 할 문장이 있습니다. 돈이라는 것은 가상 현실이다.

실존하는 것이 아니라 우리의 머릿속에 가치를 가진 것으로 인식되는 것일

뿐이죠. 그러니 돈이 어떻게 돌아가는지를 배워야 해요. 가장 쉽게

집으로 이야기를 시작할게요. 여러분에게 집은 자산인가요? 아니면

부채인가요? 대부분은 아마 자산이라고 생각할 겁니다. 왜냐하면 실소유주가

자신의 명의이니까요. 하지만 사실 대부분의 자가는 은행 대출이 많이

들어가 있기에 실소유지는 은행이나 다름 없습니다. 그리고 두 번째로

자산이 되기 위해서는 소유함으로 얻어지는 수입이 있어야 하죠. 즉

만약 집을 소유함으로써 매달 일정 금액을 지불하고 있는 상태라면

자산으로 보기는 어려운게 사실입니다. 그러니 이제 돈을 보는 방식을

바꾸세요. 그렇게 돈을 일하게 만드는 법을 배우는 건 돈을 보는 방식을

바꿀 때 시작됩니다.이 부분에 대해 도움이 될 큰 힌트를 주자면 돈을

돈으로 보지 말고 가치로 보라는 겁니다. 당신이 제공하는 가치를 많은

사람들이 찾을 때 돈이라는 환상은 당신에게 끌려옵니다.이 부분을 꼭

곱씹어 보세요. 이번 영상 속 사이먼의 조언이 어떠셨나요? 물론

그는 이외에도 많은 철칙들을 나눴습니다. 그리고 초반에 말했던

열심히 하기보다 위험을 추구하라는 부분을 언급하며 열심히 하는 것은

기본값이라는 말도 있지 않았죠. 모두가 열심히 살아가는 세상 속에서

그들과는 다른 인생을 만드는 방법이 위험으로부터 시작하기에 자신의

메시지를 강력하게 전하기 위한 방법이었다고 말했습니다. 남과 같은

행동 혹은 과거에 나와 같은 행동은 내일에 더 나은 나 자신을 만들 수

없습니다. 살다 보면이 부분을 잊게 되는 것 같아요. 사실 누구나

학교에서 배운 것처럼 투입이 같을 때 결과값도 달라지지 않잖아요. 그렇기에

우리가 새로운 생각을 시작할 때 당연스럽게도 결과는 바뀌기 시작할

겁니다. 조금 더 공포, 두려움과 친해지고 남들에게 보여주는 성공이

아닌 나 자신을 포함한 모두가 느낄 수 있는 진정한 행복과 성공을 쫓으며

과거의 자신보다 많은 시도를 해 보세요. 그리고 나와 같은 사람들과

어울리기보다 조금 더 다른 재능을 가진 사람들과 어울릴 때 더하기가

아닌 곱하기가 이루어진다는 걸 잊지 말고 나의 행동이 원함이 아니라

필요해서 시작되도록 항상 의미를 부여 나아가는 계기가 되길 바랍니다.

왜냐하면이 모든 것이 조화롭게 이루어질 때 우리는 원하는 불을

빠르게 잃어 더 자유로운 행복을 누리게 될 테니까요. 그의 메시지가

다은 여러분들께 조금씩 달라지는 변화가 함께하길 바랍니다. 그리고

여러분의 다짐을 댓글로 나누며 함께 만드는 변화에 동참해 주세요. 세계

최고 수준의 소통과 협상 능력으로 수저원대 기업들을 만든 장본인이자

순자산 규모만 6천억이 넘는 자수성가 멘토 케빈 오리엘리는 자신의 성공을

이렇게 말했습니다. 당신이 사업을 하지 않더라도 인생 전체가 소통이자

협상이다. 나는 일상 속에서 항상이 둘을 연습했고 그게 바로 내 성공의

비밀이다. 이걸 깨닫는 순간 일상의 매 순간들은 기회로 바뀌기 시작한다.

혼자서는 살아갈 수 없는이 세상 아마 꼭 알아야 할 기술이 있다면 과연

어떤 기술일까요? 실제로 한 연구 결과에 따르면 미국에서 연간 50만

달러, 한화 7억 이상의 소득을 벌어들이는 상위 1%의 사람들을

대상으로 그들의 성공 요인을 조사했더니 소통 능력이 1위를

차지했다고 하죠. 즉 심리 기술을 통해 올바른 소통과 원하는 걸

얻어내는 협상 능력이 있다면 부와 성공 그리고 사람들의 존경까지 모든

걸 이룰 수 있게 될 겁니다. 그것도 아주 쉽게 말이죠. 그리고 사실

우리가 알아채지도 못하는 매 순간순간들은 판매, 협상 등 소통이

이루어지고 있습니다. 우리는 누군가의 심리적인 전략들에 노출되어 있어요.

다르게 말하자면 항상 심리적으로 이기거나지고 있습니다. 그리고 진짜

강한 사람들은 소리 없이 기척도 없이 사람들의 마음을 바꾸고 있죠. 노를

예스로 바꾸고 직장, 학교, 가정, 심지어 새로 만나는 사람 모두

사회에선 그 사람을 매력적인 사람으로 받아들이죠. 하지만 이렇게 중요한

심리 기술들은 수백, 수천 가지가 존재하고 알수록 보인다라는 말처럼

우리는 이걸 알게 될 때 인생을 바꿀 기회를 잡을 수 있을 겁니다. 이번

영상에서는 심리 기술한가지를 정리한 종합분 꼭 알아야 할 심리 기술 속네

가지 심리 기술들을 여러분과 함께 나눠 보려고 합니다. 첫 번째 기술

프레임 효과. 저자는 이렇게 말합니다. 같은 내용을 전할 때도

말투에 따라 이미지가 달라집니다. 수술이 실패할 확률은 30%입니다라는

말보다 수술이 성공할 확률은 70%나 됩니다라는 말이 수술을 받도록 하기에

설득력이 높죠. 에너지 드링크의 경우에도 마찬가지예요. 타울린

1000mg 합류라는 영양 성분은 꽤 잘 들릴 것 같지만 단위를 바꾸면

겨우 1g입니다. 심리학에서는 이렇듯 틀을 바꾸어

상대의 심리를 유도하는 프레이밍 효과가 유명하죠. 사고의 틀을 어떤

식으로 바꾸는가에 의해 승부가 결정되는 겁니다. 이런 그의 말처럼

때로는 문장 중 어떤 부분을 먼저 듣는지에 따라서 우리의 두뇌는 같은

의미를 다르게 인식합니다. 예를 들어 30%입니다라는

문장보다는 30%나 됩니다라고 말하게 되면 문장의 바뀐 부분이 크지 않을

때도 듣는 사람이 느끼기에는 훨씬 더 높은 효율이 있는 것처럼

받아들여지죠. 이처럼 말을 뵙기 전 한번 숨을 들이시며 어떻게 프레임이

할지 생각 후 같은 말도 다르게 혹은 다른 순서대로 말해 보세요. 두 번째

심리 기술 밴드 외건 효과.이 방법은 일상속 사회 동조 행동을 역이용하는

겁니다. 다수의 의견으로 결정이 내려질 때 우리와 의견이 맞지 않는

사람의 동의를 가장 마지막에 물어보는 거죠. 만약네 명의 사람 중 A라는

사람이 해당 의견에 대한 설득이 어렵다고 가정하면 그 순서를 바꿔서

묻는 겁니다. B와 C 그리고 D는 이미 찬성했는데 너는 어때? 이렇게

작은 변화를 만들면 받아들이는 A의 입장에서는 모두와 다른 의견을 내기가

더욱 힘들어지고 결과는 원하는 쪽으로 흘러갈 가능성이 높아집니다. 혼자서만

모두와 다른 행동을 하려면 우리는 자연스럽게 저항을 느끼게 됩니다.

집단에서 내쳐지는 것을 두려워하기 때문이죠. 그렇게 이처럼 회의 전에

사전 교섭을 통해 같은 편을 다수 형성해 두면 합의를 얻어내기가 훨씬

쉬워집니다. 이런 메시지를 남긴 저자. 그리고 그는 여기서 멈추지

않았습니다. 만약 그 협상의 장소가 회의실이고 내 의견에 동의해 주는

사람이 단 한 명밖에 없는 경우라면 그 사람을 자신의 정면에 앉도록

부탁하라고 했죠. 그리고 내 의견에 뒤어 찬성한다는 말을 정면에 앉은

동조자가 하게 되면 회의의 주도권을 가져올 수 있는 기회가 커지고 반대

의견을 가진 사람들이 내 의견을 치고 들어오는 걸 줄일 수 있다고

합니다.이 방법은 미국의 심리학자 스저가 실험을 통해 정립한 회의의

법칙 스틴저 효과에 기초한 방법론으로서 우리가 무식적으로 보이는

패턴을 이용한 것이죠. 물론 이와 반대로 다수의 지지를 싫어하고

개성적인 것을 선호하는 스도 있습니다. 그렇기에 나와 반대 의견을

가진 상대가 어떤 성향을 가졌는지 가음 후 묻는 순서와 자리를 바꿔

가며 원하는 설득의 결과를 만들어 보세요. 세 번째 심리 기술

자이가르닉 효과.이 이 효과는 개인적으로 제가 들었던 수백만 원짜리

세일즈 트레이닝에서도 중요하게 언급됐던 부분입니다. 상대방에게 나

자신을 더 매력적으로 보이게 하고 또 대화 또한 흥미롭고 다음이 기다려지게

만드는 정말 유용한 테크닉이기도 하죠. 쉽게 말하자면 대화를 끊는

순간을 이용하는 겁니다. 저자의 말을 빌려보자면 흥이 날 것처럼 기대하게

한 후 중단되면 다음 스토리가 궁금해져서 조미 쑤십니다. 드라마나

연제 만화 등에서 이야기가 고조되려는 시점에 다음 외에 계속 일하는 화면이

뜨면 나도 모르게 아 하는 소리가 나오죠. 이런 상황을 경험했다면 알

만한 현상일 겁니다. 아쉬운만큼 기억은 쉽게 저장되거든요. 심지어

데이트나 소개팅 현장에서도 이야기가 꽃이 핀 시점에서 갑자기 일이

생겨서가 봐야 해라고 말하면 상대는 아쉬워합니다. 그러면 다음 데이트

약속이나 연락처 교환이 순조로워지죠.이 이 부분을 제가

참여했던 세일즈 트레이닝에서는 이렇게 설명받기도 했어요. 만약 고객이 오늘

결정을 하지 않을 것 같다면 오히려 그 대화를 끝내는 순간은 가장

흥미로운 부분이어야만 한다고 했죠. 왜냐하면 우리는 무언가를 기억할 때

시작과 끝을 더 강렬하게 저장하는 경향이 있습니다. 즉 대화의 끝이

호기심을 유발한다면 그 손님 또한 좋은 기억으로 집에 돌아갈 테고 일상

속에서 자꾸만 문득 떠오르면서 다시 방문을 할 가능성이 높아지겠죠. 또한

다음 기회에 대화를 이어가기가 쉽고 결과적으로 판매로 이어지게 됩니다.

그러니 이제 성급함보다는 또 만나고 싶다는 생각을 심기 위해 대화에 꽃이

필 때 다음을 기약해 보세요. 매력 있는 사람의 소통은 그렇게

이루어집니다. 마지막네 번째 심리기술 자이언스의 법칙. 그는이 부분을 늘

상기하라며 이렇게 자신의 글을 마무리했습니다.이

부분은 소통의 중요한 요소입니다. 세 가지를 늘 상기하라고 권하고 싶네요.

사람은 낯선 사람에게는 공격적, 비판적, 냉담하게 반응한다. 사람은

만나면 만날수록 호위를 느낀다. 사람은 상대 인간적인 면을 발견했을

때 더욱 호감을 느낀다. 자, 그럼 제가 책에 나열한 101가지의 방법을

지혜롭게 활용해서 훌륭한 인간성을 알리고 이익을 끌어당겨 보세요.

앞으로 인생은 당신이 원하는 그대로 펼쳐질 겁니다. 인생의 주인은 바로

당신이니까요. 이번 영상 속에서 함께 살펴본 심리

기술들 어떠셨나요? 앞서 언급했던 기업가 케빈 오리엘리는 언젠가 이런

말을 남기기도 했습니다. 우리가 삶에서 가지게 되는 것은 개인의

가치에 의해서가 아니라 협상에서 이기게 되는 것들이다. 즉 우리가 더

많은 것을 심리 기술과 원활한 소통을 통해 협상해 얻어갈 때 가질 수 있고

누릴 수 있는 것 또한 많아집니다. 세상은 묻지 않는 사람에게 먼저 손을

벌리지 않으며 때론 용기 있게 소통하는 사람에게 가진 것보다 더 큰

기회를 주니까요. 물론이 짧은 영상에 담을 수 있는 인사이트는네 다섯 개로

손가락에 꼽을 수도 없지만 상처를 받지 않고 나를 지키는 기술에서부터

노를 예스로 바꾸는 기술, 매력적인 사람의 매력적인 심리 기술, 결정적

순간을 만드는 단 하나의 특별한 기술. 마지막으로 어떤 상대든 내 손

안에 가두는 기술까지 영상에선 말하지 못한 90개가 넘는 에피소드들이 책에

담겨 있었습니다. 모든 도미노가 쓰러지는 시작은 첫 번째 도미노가

넘어질 때인 것처럼 제가 여러분과 하는 작은 심리 인사이트들이 여러분의

일상에서 당연함을 돌아보고 익숙함 속에서 다름을 만들어 가는 그

시작점이 되길 바라며 영상을 마칩니다. 감사합니다.

터닝포인트였습니다.